在过往的几年时间里，爆品模式在流量端和支付端的“扶植之下”，突然间涌现出不少“造福神线%都是爆品模式，然后师傅带徒弟，徒弟带徒孙。

  但在平台政策趋严和市场之间的竞争日益激烈的影响下，爆品模式开始慢慢地退下时代的舞台，品牌垂直独立站慢慢的变成为必选项，而这也成就了跨境电子商务的后红海时代！这个时代拥有着一些挑战，同时也有这个时代才有的机遇。

  最近小Huii看到社群内讨论品牌站的风声逐渐大了起来，所以准备针对此话题分享内容，各位小伙伴记得点赞收藏，以免迷路哦。

  下面这篇文章适用于打算近期进入跨境赛道，打算做垂直品类独立站的各位老板们、PM们和运营主管们！

  【神话不再】当年那种只靠Facebook就可以ROAS达到5-8甚至更高的时代已经不复存在了。当年那种做一个单页就能挣钱的时代，也已不再了。

  随着入场玩家太多，国内的供应链也已经将一些国家的价格做到很低了，这样一个时间段你并不能像当年一样无脑打价格战了。（这里刨除一些有非常大的优势或者发现一些蓝海市场的高阶玩家）

  因为不是所有人都是自有工厂，也不一定都具有研发能力，所以这里会涉及选品。当然了目前的市场而言，你有自己的研发能力，深挖与众不同的且符合客户的真实需求的产品，那么你一定是有很大优势的。

  那么假如没有研发能力的贸易商怎么办呢？也可以做，但是也要找到自身和别人的差异化。贸易商的优势是什么？贸易商的优势是产品的宽度和测品的速度。

  有人看到这个地方要问，这不是爆品思路么？对是爆品思路，但是不同之处在于我们要找一某个垂直品类，在这个垂直品类里不断地快速地测品。而不是和以前一样什么火就跟卖，卖到卖不动。

  什么是外功，就是去寻找市场不饱和的产品，这一个市场可以是某个产品也可以是某个细分品类的市场。

  市场调研决定的是对品牌的定位，很多人会觉得这么小，谈什么品牌。但是实际上冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功。

  什么是品牌定位或者说怎么进行品牌定位？小Huii一般会根据品类，产品，以及其面相人群，消费水平，和输出了什么核心价值观来判断这个品牌的定位情况。

  在之前，中国的出海品牌，很多都在做某个品类中的大而全，所以定位非常模糊。当然大而全也是一个定位，但是这个定位对于大多数新入场的我们来说太大了，特别难找到核心用户，也很难从大品牌手上抢到客户。

  所以我们的市场调查与研究就要从以下几个角度调研，目前这样的产品品类有大概多少家在做？他们是哪里的品牌？他们的量级是怎样的？这一些品牌的优势是什么？对比他们我们的优势是什么？

  知道一个品类里有哪些品牌很简单，只需要在Google、Facebook、YOUTUBE上搜索品类词就能够正常的看到很多，例如下图：

  找到这一些品牌后，就能借助一些专业工具，比如SimilarWeb来分析他的流量量级和流量来源。至于该品牌的品牌定位，就需要大家去关注他的页面风格、产品风格以及主页广告评论人群来进行判断了。

  这个软件有一部分功能是需要付费的，你们可以根据自己的能力和需求决定是否去付费。

  我们要通过这些角度来判断我们是否要进入这个赛道，如果判断我们对于这个品类产品没有优势，并且竞争很多，那么我们就需要考虑我们是继续往下垂直，还是更换国家，还是更换产品品类。

  如果我们确定了我们要做什么样的垂直网站，那么基本上也就确定了我们的产品、网站的画风、网站的人群需求。

  还需要进行一次竞品的调研，这次调研的主要是1~3家同品类的头部同行，以及1~3家腰部同行。主要去调查他们的售后政策、物流政策、支付方式、输出价值观。

  售后政策、物流政策、输出价值观都可以在页面的foot部分找到，一般分别名字为：“Shipping & Tracking”“Return & Refund”“Our stroy或者About us”，当然也有的网站会是别的称呼方法。

  来确定我们的售后、物流政策、支付方式和输出价值观。其中物流、支付方式是大家有我一定要有，能优化更好；售后起码你要有一套让客户放心的售后政策、联系方式；价值观是加分项，体现在是否参与了慈善项目公益项目等等。

  当然了也要包括他们的拆包体验，这也很重要。别人很精美的包裹，里面赠品无数。你只是个快递袋里面随便塞了一个货物。你猜用户会喜欢在谁家买？

  至于怎么找竞品拆包体验的方式，Facebook、Youtube上搜索下该品牌，你就可以看到了，很多网红的视频是会拍摄拆包体验的。

  有很多人都觉得我当时定位了这个人群，那么我就一定要这个用户群体。 其实并不一定，因为东方和西方审美有很大差距。很多时候你认为的人群会喜欢的风格物品，他不一定真的喜欢，甚至会东边不亮西边亮。

  这种时候，如果你只是想盈利，那么能够准确的通过运营数据表现情况及时调整目标人群，而不要过分追求当时既定的目标人群，然后继续深挖。

  如果你对某个定位人群有过分的追求，那么你可以做大修改，但是这也往往意味着前面的数据积累完全丧失了意义，会全部推倒重来。请谨慎选择。（建议除了大公司有整体目标，这一个项目偏离整体目标。或者当前数据展现人群实在不适合作为种子用户。）

  这里要单独说，是因为很重要。因为现在的跨境B2C业务，除非你能找到一块非常另辟蹊径的道路，否则少量金钱时间投入就能盈利，绝大多数都是不太可能的。

  请做好时间和投入的预算准备，以及测算好自己能承受的能力范围，并且与你的项目经理人、运营主管做好沟通。

  请做好及时的向下和向上沟通。充分了解投资人的预算情况和期望情况，因为确实有很多职业经理人因为错估了投资人的预期和投入，造成了错误判断。把预期短线项目做成中长线，把长线项目当成短线项目去做，最后导致了失败。

  中国B2C出海迎来了品牌建设的阶段而不是一味的价格战，希望各位往小了说都能赚到钱，往大了说希望来你就是下一个世界知名的国产品牌。

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